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赌场评论

DraftKings 如何充分利用其 GNOG 联盟

发表日期：2022/10/24

类别：iGaming 深度分析

作者：Matthew Haynes

在我们 DraftKings/GNOG 系列的第一部分中，我们探讨了前者收购 Fertitta Entertainment 的 Golden Nugget 在线赌彩资产后可能发出的声明。

这无疑使该行业的许多人对其影响感到疑惑，并提出了许多关于这对美国市场可能产生的影响的问题。

毫无疑问，DraftKings 在 2021 年犯了一些错误，导致其在几个关键州的市场份额损失，如 FanDuel 和 BetMGM 在某些细分市场超越了他们。

在这篇文章中，我们将深入探讨收购 GNOG如何帮助其重回竞争日益激烈的市场顶端。

DraftKings 股价最终会上涨？

自年初以来，该公司的价值几乎损失了一半，尽管仍拥有约 210 亿美元的市值。对于股价下滑，人们提出了许多不同的理论当然，收购 Entain 失败会有所影响，这影响了外界对该公司策略的信心。

然而，人们普遍认为第四季度注册人数的下降也与此有关，可能是因为在产品差异化、更优惠的促销以及市场营销方面被竞争对手超越。

美国投资公司 Jefferies 对该公司的表现提出了自己的见解，甚至对未来可能发生的情况做出预测。

Jefferies 的一份声明指出：“我们预计 DKNG 将采取深思熟虑但积极的决策。我们相信该业务在北美已经增长，并且 GNOGGolden Nugget Online应该能为 iGaming 提供宝贵的引擎。我们认为市场对 DKNG 正在面临资金危机的悲观预测不太可能成真，管理层可以提供更具体的指导或长期证明这一点，这将使股价在现有水平上实现显著上涨。

声明还提到该公司在加州的潜力，并提及德克萨斯和佛罗里达在 iGaming 领域的潜力这两个尚未通过立法的多数州。

Jefferies 的一位分析师评论：“DKNG 应该有足够的资金来在加州执行其计划，这个机会相对较近。佛罗里达州也有可能，这可能会对资金造成轻微挑战，而德克萨斯则不太相关，根据我们的研究，这在未来两年内不太可能发生。随著公司达到临界规模，DKNG 也可能通过更加高效的市场营销降低其烧钱率，或在更有纪律的方式上进行投资。”

策略调整可带来信心回升

DraftKings 的积极市场营销策略，尤其是在纽约等新市场，使该公司无法在短期内获得明显的投资回报ROI，这可能意味著耐心成为了关键。

有趣的是，Fertitta 也相信，从长期来看，随著行业的发展和 DraftKings 计划的实施，股价将会大幅上升。

“我将 DraftKings 视为长期投资，”Fertitta 说道。“我将成为 DraftKings 最大的股东之一。这是一家科技公司。你必须记住这一点。它的技术。几年后，你会看到它像亚马逊或特斯拉等其他科技股，股价将达到 50 美元或 100 美元。

当他们像所有科技公司一样扭转局面并开始获利时，会变得非常有利可图。我在经营 GNOG 时就见证了这一点。”

他接著说：“我只想要股票。我想和他们一起把这份事业推向高峰。这是这个领域中最好的管理团队。”

尽管第四季度的财务结果令人失望，但2022年第一季度似乎出现了复苏，收入达到417亿美元，较去年同期增长34。去年的数字为312亿美元。

DraftKings 的首席财务官 Jason Park 表示：“我们对第一季度强劲的收入和调整后的 EBITDA息税折旧摊销前利润表现感到满意，这得益于健康的客户行为以及我们捕捉效率的能力。因此，我们将2022财年收入指导的中点上调了5000万美元，并将2022财年调整后的 EBITDA 指导的中点上调了7500万美元。”

虽然有许多矛盾的论点关于 DraftKings 的股价方向，但无疑还有许多不同的变数，而投资者的信心也可能对此产生重大影响。

如果 Fertitta 对股价的预测是正确的，那么这可能表明 DraftKings 将有更多潜在的活动和发展，这也将带来显著影响。

他无疑对 Golden Nugget 在线博彩能为 DraftKings 带来的技术能力充满信心，而他愿意继续担任董事会成员，这可能也提供了许多线索，解释这一切的原因。

DraftKings 的立即优先事项

DraftKings 必须尽快采取果断行动，无论是从操作还是增长的角度，确定如何及何时实施这些措施，并为不同情况制定应急计划。

几乎可以说 Fertitta 会在其中扮演重要角色甚至可能期待这一任务，而 Jason Robins 仍保有 CEO 的绝对控制权，因此董事会需要达成一致，愿意合作甚至妥协。

回顾去年未能立即回收可观的市场营销支出的原因，对于未来的进展至关重要，并确保避免重蹈覆辙。

无论是使用了错误的市场营销渠道或方法，还是促销活动不够具创意，都需要深入研究，而 Fertitta 的经验加上他带来的新渠道可以帮助 recoup 去年的支出。

在DraftKings 在路易斯安那州开设了一家体育博彩场所后，该公司整合了大部分 Golden Nugget 的在线赌场产品，这可作为市场对此的反应的有效测试案例。转而，公司将能够利用这些数据来预测这在其他州可能的评估。

在接下来几年中，各自市场中的顶级运营商，例如 DraftKings，可能会成为消费者的基石，将媒体、娱乐和技术行业联系起来，对于多个行业来说，iGaming 将有吸引力的交叉点。

这在美国尤为如此；事实上，我们已经开始看到迹象，像 Fox 这样的公司与线上运营商达成了一系列内容分发交易，以便能够利用它们的品牌。

在某些关键州从 FanDuel 手中夺回市场份额也被确定为 DraftKings 的优先事项；密歇根州无疑是一个不容错过的机会，尤其考虑到该市场仅开放了一年多。企业赞助几乎肯定将在日程上，并且加强与更多体育特许经营的关系 以宣传品牌，这将是可能的方向。

去年宣布体育博彩运营商将成为 NFL 的官方合作伙伴，并且其幻想体育交易也得到了延长，这一消息受到双方的热烈欢迎。

“我们很高兴能够重续与 DraftKings 的关系，作为 NFL 独家的每日幻想体育合作伙伴，并通过将他们增加为官方体育博彩合作伙伴进一步扩展，” NFL 合作伙伴关系首席营收官暨执行副总裁 Renie Anderson 当时表示。

几年来，DraftKings 一直试图找到与 NFL 粉丝互动的新方式，随著合法体育博彩的发展，我们预计这种互动会有所增强。

同时，Robins 解释了为什么这对品牌如此重要，他补充说：“几年后的粉丝消费体育的方式将会大为不同，这部分将得益于今天我们作为官方体育博彩合作伙伴和独家每日幻想体育合作伙伴的前瞻性合作。”

DraftKings 能够取得的成就有限吗？

如果 Fertitta 和 Robins 都预测股价将再次上涨并达到前所未有的高点，那这表明该公司的潜力无限，而现在 Golden Nugget 在线部门的加入也可能以可观的速度影响增长。

毋庸置疑，董事会希望能从广告支出中得到更好的投资回报，而智慧利用这笔资金将帮助公司在长期内持续增长。然而，对于公司来说，令人担忧的是竞争对手已经找到方法，能够确保更好地定位那些转化率较高的客户，利用数据和分析创建符合他们喜好的市场营销活动。

毫无疑问，像 Ballys 这样的运营商，在其收购英国在线赌博公司 Gamesys 之后所有技术已到位，将会寻求从中获利，这意味著 DraftKings 将需要运用其所有的经验和知识，以确保它们能够快速响应采取行动。

Robins 将在 DraftKings 的未来增长中发挥重要作用，而他专注于将该公司转变为全球最大的在线体育博彩品牌，并且在他自己的话中“成为所有博彩的中心”，这体现了他的野心。

电子竞技是 Robins 在过去几年中进入的领域之一，这表明这是一个可以进一步探索的利基市场：“我们看到参加电子竞技和其他很多产品的玩家即便在职业体育回归后仍然继续参与，因此这似乎是增量的。”

“电子竞技在过去几个月对我们来说是个重要的话题。之前的增长相对缓慢，至于传统体育来说，现在却是我们最大的类别。我认为我们一直在等待这一市场的爆发。这是一项出色的产品，人们可以一边观看直播，一边进行每日幻想赌注，因此感觉截然不同尤其是对于那些没有有线电视的人来说，这可以通过应用程序来进行。”

对于 Robins 而言，任何博彩或赌博方面的机会都不会被忽视他富有远见的方式让他的公司创造了体育博彩的市场，使客户能够对幻想体育下赌注这在当时被证明是一次成功的创新。

他还透露了自己创业的故事，以及这如何帮助塑造如今我们看到的业务：“我在美国企业界工作了约十年，从事中层管理工作。我的两位联合创始人也是如此。我们一起工作。MattKalish和我曾在 Capital One 工作，之后我们三人一起在一家公司工作的时候，那家公司名为 Vistaprint，现在叫做 Cimpress。我们一直有创业的热情，但从未找到合适的时机。我大学毕业后不久，科技泡沫就破裂了。当我考虑离开 Capital One 时，Matt 和我讨论创办一家初创企业，而此时是 2008 年中期，所以你可以想像那是什么情况。”

最终，在 2010 年初，我们开始再次有了创业的念头并开始讨论。这次的时机正好。唯一的问题是我们没有头脑风暴出一个具体的想法。因此，我们花了大约六到十二个月的时间，托著酒局和晚餐，彻底讨论这些想法。某一天，Matt 把我叫过来说：“嘿，我想我找到了，”然后告诉我 DraftKings 的基本想法。我花了大约两三分钟消化这个想法，然后我说：“这似乎真的很不错。”

他接著说：“我回到家后思考这件事，整晚都感到兴奋。第二天我进来，告诉我们三个人下班后必须聚在一起，所以我们聚在一起，当晚我们决定这就是我们将要追求的方向。从那时起，我们整夜整周末工作。我们下班后，通常在晚上七点左右去 Paul 的家。他在马萨诸塞州的 Watertown 有一间备用的卧室。我们会在那里工作到凌晨一两点。周末，我们会在530或600醒来，然后全日重复。”

最终，我们有了一个足够的原型。我们还没有任何客户，但我们有一个基本的计划，知道我们想要做什么。

像所有自筹资金的企业一样，创始人最终需要为自己提供资金或至少尝试筹集资金，这一点 Robins 迅速意识到了：“看来，是时候投入一些资金了。”

“我们决定自己投入一些资金，然后我们说，“那我们就找个律师。”我们说，“好吧。”接著我们找了一位律师，主要是进行公司设立。他开始催促我们：“你们得去筹集风险资本。”当时，有其他人也在追求类似的想法，我们不是唯一。最终我们意识到，可能确实需要去筹集风险资本。我们开始这样做，对方告诉我们拒绝了大约 50 次，然而 Accomplice Ventures 的 Ryan Moore 最终投资了，再加上 Boston Seed 的 Peter Blacklow 和其他几位投资者，我们筹集到了 140 万美元的种子资金。这是业务的开始。

从公司发展到今天，您可能会认为这是一个“真正的美国梦”的完美范例，即任何人都可以从无到有实现梦想。对于 Robins 来说，当他考虑未来十年时，天空或许并不是限制，Fertitta 也将随著公司一起前行。

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作者：Matthew Haynes / 专业领域：足球新闻、转会新闻、体育博彩

Matthew Haynes 是在线赌场和游戏行业的高度尊重的专家，他在运营方担任过多个高级职位，包括 BetVictor 和 Coral，在那里他因其全面的知识和有价值的见解而备受认可。拥有编辑、文案撰写和体育新闻写作的丰富背景，Matt 在创作资讯性和吸引读者的内容方面发展出了令人羡慕的能力。

他在在线游戏行业的丰厚经验，使他能够以易于理解和启发的方式来传达和解释这个利基的复杂性。

电子邮件： [email protected]

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